Książkowy blog

Stosowanie marketingu nie może być powszechne. Po pierwsze, dlatego, że warunki rynkowe są różnorodne, a trudności w sprzedaży oraz niepewność zbytu nie występują z reguły powszechnie. Po drugie, decyduje o tym fakt, że marketing nie znajduje zastosowania w sprzedaży usług w ogóle (tzw. masy towarowej), lecz odnosi się do sprzedaży konkretnych produktów lub grup produktów.
Dodatkowym czynnikiem, zagrażającym ekspansji przedsiębiorstw działających w sytuacjach monopolistycznych, jest postęp techniczny. Wszystkie te rzeczy działają na rzecz kierowania się orientacją rynkową oraz stosowania marketingu również w warunkach występowania ograniczonej konkurencji.
Zjawiska trudności w sprzedaży lub niepewności zbytu powstają najczęściej w warunkach rynku nabywcy. Mogą one jednak wystąpić również w przypadku niedostatecznej podaży pewnych produktów w pewnych segmentach rynku. Pojawienie się trudności w sprzedaży, a zwłaszcza niepewności zbytu, przed osiągnięciem warunków rynku nabywcy może dotyczyć przede wszystkim procesu zaspokajania potrzeb o charakterze nieimperatywnym (a więc takich, których zaspokojenie może być przeniesione w czasie) oraz potrzeb, które mogą być zaspokajane za pomocą produktów substytucyjnych, Business Intelligence.
Wykształcanie się orientacji rynkowej oraz stosowanie na jej Podstawie marketingu jest związane nie tylko ze strukturą przedmiotową rynku (ograniczenia po stronie podaży lub popytu), lecz także z jego strukturą podmiotową.
Bardzo dobre wykształcania się orientacji rynkowej istnieją w takich strukturach rynku, które sprzyjają pojawianiu się zjawisk konkurencyjnych. Przedsiębiorstwa konkurują wówczas między sobą o ograniczony potencjał popytu, konstruując w tym celu odpowiedni zbiór instrumentów i działań.

Strukturę przedmiotową rynku może charakteryzować występowanie ograniczeń po stronie podaży lub po stronie popytu. Orientacja rynkowa w działaniach przedsiębiorstw wykształca się przede wszystkim w warunkach istnienia ograniczeń po stronie popytu. Następstwem powstawania tych ograniczeń są narastające problemy w sprzedaży produktów, a ściślej pojawiające się zjawiska niepewności zbytu, które skłaniają przedsiębiorstwa do zmiany sposobu postępowania na rynku.
Zainteresowanie orientacją rynkową oraz stosowaniem Business Intelligence może wystąpić przede wszystkim w tych przedsiębiorstwach, które napotykają ograniczenia po stronie popytu oraz wynikające z nich trudności w sprzedaży konkretnego produktu lub grupy produktów.
Wykształcanie się orientacji rynkowej wraz z narastaniem trudności w sprzedaży produktów nie może wykluczać potrzeby stosowania marketingu lub przynajmniej jego koncepcyjnego opracowania w przedsiębiorstwie również przed pojawieniem się tych trudności. Warunki rynkowe mogą bowiem ulegać szybkim zmianom, wyrażającym przekształcenie sytuacji braku ograniczeń po stronie popytu w sytuację powstawania trudności w sprzedaży. Bierne oczekiwanie na te trudności może prowadzić do spóźnionej reakcji przedsiębiorstwa na zmiany sytuacji rynkowej,

No Comments »